Do leigo ao especialista: como vender para ambos?

Essa é uma situação que pega muita gente, mas uma vez aprendido a lição você pode dar a volta por cima e conseguir fechar mais vendas.

Para pessoas leigas, que tem baixo conhecimento sobre o seu produto, é recomendado valorizar as informações gerais e deixar as específicas e mais detalhadas para segundo plano.

Já quando o lead tem conhecimento mais aprofundado, você pode valorizar as específicas.

Mas atenção, é importante que você domine bem o conhecimento do que você está a vender, caso contrário se houver insegurança quando questionado, a sua autoridade pode por terra e acabar perdendo a venda.

Por isso é importante sempre estar revendo e se atualizando sobre o produto que vende!

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